Von der HOAI-Kompetenz zum strategischen Honorarmanagement

Honorarmanagement in der TGA

Das Lehrgangsprogramm

Lernen Sie den richtigen vertraglichen Umgang in Bezug auf die verschiedenen Projekttypen und unterschiedliche Auftraggeber kennen. Vertiefen Sie Ihr Wissen rund um das Vertrags- und Honorarrecht und entwickeln Sie praxisnah TGA-Standard-Verhandlungsstrategien. Nutzen Sie dazu die klassischen Leistungs-Bruchstellen in den einzelnen Leistungsphasen.

Ihr Referent

Prof. Martin Vielhauer

Dipl.-Ing. Dipl.- Wirtsch. Ing., Honorarsachverständiger für Technische Ausrüstung, München; Autor von „Entwurfsplanung der Technischen Gebäuderausrüstung“; Wirtschaftsmediator, DGA-Streitlöser; lehrt an der Hochschule München im Fachbereich Energie- und Gebäudetechnik

Tag 1 Mittwoch, 11.11.2026 | Wissensvermittlung Vertrags- und Honorarrecht

Modul 01

09:00 Uhr

HOAI und Leistungsbasis der TGA

HOAI-Grundleistung: Was ist das?
TGA-Paragraphen: Vor- und Nachteile
Klassische Missverständnisse rund um den Leistungsbegriff
Die wichtigsten und risikoreichsten Leistungen
Hilfestellung für die Abgrenzung zwischen den Fachplanungen
Ausblick auf die HOAI 20XX
VDI 6026 – Detailbesprechung und Auswirkungen auf den Planungsablauf

Ein Team arbeitet in einem hellen Büro mit großen Fenstern und einem Präsentationsbildschirm um einen Tisch

Drei Personen beugen sich über einen Tisch und prüfen Pläne in einem hellen Büro mit großen Fenstern.

Modul 02

13:30 Uhr

Vorbereitung von Vertrags- und Nachtragsverhandlungen

Die Leistungstiefe der Lph 3 als Basis für Nachtragsleistung in der Lph 5
Differenzierte Betrachtung: Neubau und Bestand
Großprojekte und Gesamtplanung
Umgang mit Teilleistungskürzung
TGA-Nachtragsklassiker in allen Lph
Angebotslegung als Grundlage für das Nachtragsmanagement
Nachtragsaufbau/-organisation im Projektverlauf
Tool-Box für Projektleiter der TGA

Modul 03

ab 19:00 Uhr

Apéro und anschließender Erfahrungsaustausch beim gemeinsamen Abendessen

Tag 2 Donnerstag, 12.11.2026 | Zielgerichtete Verhandlungsstrategien entwickeln

Modul 04

09:00 Uhr

Verhandlungsstrategien entwickeln:
Teil 1 – Hauptvertrag

Welche Verhandlungsstrategien sind möglich?
Schaffung der Anspruchsgrundlage
Beispiele zum Aufbau von Nachträgen
Honorarrelevante Optionen bei Bauzeitverlängerungen

Menschen, die in einem hellen Büro mit Blick auf die Skyline Baupläne an einem Schreibtisch prüfen.

Drei Personen in einem hellen Industrielabor untersuchen Rohre und ein an der Wand montiertes Bedienfeld

Modul 05

13:00 Uhr

Verhandlungsstrategien entwickeln:
Teil 2 – Zusatzhonorare und Nachträge

Standardsituationen im Umgang mit unterschiedlichen Bauherren (öffentlich/privat)
TGA-typische Problemstellungen
Proaktives Konfliktmanagement

Zusatzservice:
Die konkreten Verhandlungssituationen werden auf die Bedürfnisse der Teilnehmer zugeschnitten. Die Wünsche werden vorab abgefragt.

Der besondere Praxisbezug: Bringen Sie Ihre konkreten Problemstellungen mit oder reichen Sie diese vorab zur Diskussion ein; mailen Sie diesbezüglich an pbp@iww.de.